Vertriebsführung
Führungskräfte für Aufbau, Entwicklung und Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen — von Wachstum und Transformation bis zu Restrukturierung und anspruchsvollen Marktsituationen.
Meine Perspektive
Entscheidend ist nicht nur, wer etwas kann — sondern wo jemand Wirkung entfaltet.
Mit Sales.Bayern konzentriere ich mich bewusst auf Schlüsselrollen im Vertrieb — und auf Bayern. Dort, wo die Entscheidung im Alltag trägt: Markt, Team, Kunde, Führung.
Timing, Struktur und Führung wirken dort oft stärker als das Profil auf dem Papier. Im Mandat geht es mir nicht um Volumen — sondern um die Frage, wer in dieser Konstellation trägt.
Vertrieb — und bewusst Bayern
Im Vertrieb werden Fehlentscheidungen schnell sichtbar. Zugleich differieren Markt, Führungskultur und operative Anforderung stark — von Unternehmen zu Unternehmen.
Für diese Arbeit ist mir Tiefe wichtiger als maximale Streuung.
Seit Jahren begleite und vermittele ich in Bayern Fach- und Führungskräfte im Vertrieb — vom Außendienst bis in die Führungsebene. Dazu kommen 9 Jahre Führungserfahrung mit Teams von bis zu acht Mitarbeitenden.
Diese beiden Blickwinkel prägen meine Arbeit: langjährige Erfahrung in der Besetzung von Vertriebsrollen — und eigene Führungsverantwortung.
So rücken Führung, Erwartungshaltung und operative Realität ins Zentrum — nicht das Profil für sich.
Warum Bayern
Sales.Bayern ist bewusst auf Bayern ausgerichtet.
Belastbare Besetzungen brauchen Nähe zum Markt — zu Führung, Kundenrealität und dem, was in diesem Umfeld trägt.
Leistungen
Schlüsselrollen im Vertrieb — präzise besetzt.
Für Mittelstand und Scale-ups in Industrie, Technologie und B2B-SaaS. Vom operativen Vertrieb bis zur Führungsebene — immer im Kontext von Markt, Führung und Vertriebsrealität.
Technischer Vertrieb
Vertriebsprofis an der Schnittstelle von technischem Verständnis, Beratung und kommerzieller Verantwortung.
Vertriebsaußendienst
Operative Vertriebspersönlichkeiten für regionale und überregionale Märkte — nah am Kunden und verantwortlich für messbare Ergebnisse.
Key Account Management
Strategische Kundenverantwortung mit langfristiger Wirkung auf Umsatz und Geschäftsbeziehungen — nah am Kunden, klar im Ergebnis.
Business Development
Vertriebspersönlichkeiten für neue Märkte, neue Kunden und den strukturierten Aufbau zusätzlicher Geschäftspotenziale.
Mandatsprozess
Ein Mandat ist eine Entscheidung — kein Kandidatenlauf.
Diskret, strukturiert, nah an der Realität der Rolle. Ziel ist Klarheit — nicht Aktivität.
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01
Briefing & Einordnung
Strukturierter Abgleich mit HR und der Reportinglinie: Rolle, Erwartungen, bisherige Herausforderungen — operativ, strategisch und kulturell.
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02
Persönliches Kennenlernen der Führungskraft
Führung beeinflusst Erfolg oft stärker als der Lebenslauf: Kommunikationsstil, Entscheidungslogik, Erwartungshaltung. Kultur ist dabei mehrperspektivisch — HR, Führungskraft, Vertriebsteam, reale Vertriebsrealität. Keine dieser Perspektiven ist richtiger als die andere.
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03
Zielprofil & Wirkungsdefinition
Nicht nur Stationen im Lebenslauf: Welche Persönlichkeit trägt in diesem Umfeld wirklich? Definition von Erfolgsfaktoren — und der Felder, in denen Risiken entstehen.
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04
Direktansprache & Marktidentifikation
Diskrete Identifikation relevanter Persönlichkeiten. Fokus auf Qualität statt Reichweite — inklusive realistischem Wechselwillen und Passung.
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05
Einordnung & Bewertung
Operative Tragfähigkeit, Passung zur Führungsrealität und mögliche Risiken, die Lebenslauf und Interview allein nicht sichtbar machen. Ziel ist eine belastbare Entscheidung — nicht ein schöner Eindruck.
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06
Entscheidungsbegleitung & Integration
Begleitung bis zur finalen Besetzung und in die Integration: realistische Erwartungshaltung, klare Kommunikation — denn Wirkung zeigt sich erst im Alltag.
Vertriebsrealität in Bayern
Beobachtungen aus Besetzungen, die tragen müssen.
Einordnungen aus der Praxis der Personalberatung und des Sales-Headhuntings in Bayern — nicht als Blog, sondern als Perspektive aus über 6.000 Gesprächen.
Zwischen Können und Machen
Was ich von den Starnberger See Gesprächen 2026 für Vertrieb und Führung mitnehme
Bei den Starnberger See Gesprächen wurde viel über den Standort Deutschland, Wettbewerbsfähigkeit, KI und wirtschaftliche Rahmenbedingungen diskutiert. Mich haben dabei vor allem die Fragen beschäftigt, die unmittelbar mit meiner Arbeit zu tun haben: Wie wird aus Innovation Geschäft? Wie viel Fokus braucht Vertrieb? Was verändert KI tatsächlich? Und warum passt nicht jede gute Führungskraft zu jeder Marktphase?
Weitere Einordnungen
Warum ein starker Vertriebler im falschen Unternehmen scheitert
Und woran man es vorher erkennt
Gleiche Kompetenz, anderes System: Die häufigste Fehlbesetzung entsteht nicht durch falsche Kandidaten — sondern durch fehlende Einordnung des Umfelds.
Die stillen Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb
Was in keiner Kalkulation erscheint
Vergütung, Recruiting-Aufwand, Onboarding — das ist die sichtbare Seite. Was selten berechnet wird, ist teurer.
Mehr Kandidaten, weniger Sicherheit
Was sich im Sales-Recruiting gerade verschiebt
Automatisierte Tools liefern heute in 48 Stunden 200 Profile. Das Problem verlagert sich — von der Suche zur Einordnung.
Zusammenarbeit & Haltung
Verantwortung endet nicht mit der Unterschrift.
Eine Besetzung ist für mich nicht mit der Vertragsunterschrift abgeschlossen. Entscheidend ist, ob sie sich im Unternehmensalltag bewährt.
Deshalb ist ein wesentlicher Teil meiner Zusammenarbeit bewusst auf Risikoteilung ausgerichtet.
Nachbesetzungssicherheit
Kostenfreie Nachbesetzung bei frühzeitiger Trennung
6Monate · operative Vertriebspositionen
12Monate · Führungspositionen
Zahlung erst bei Start
Honorar erst bei tatsächlichem Arbeitsantritt
Die Rechnungsstellung erfolgt nicht bereits mit Unterzeichnung des Arbeitsvertrags, sondern erst mit dem tatsächlichen Antritt des Kandidaten im Unternehmen.
Die erste Zusammenarbeit kann — abhängig von Rolle, Suchkomplexität und gemeinsamer Erwartungshaltung — zudem bewusst ohne initialen Retainer beginnen.
Meine Tätigkeit ist zusätzlich über eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung abgesichert.
Honorar
Das Honorar beträgt 27 % des Bruttojahreszielgehalts der jeweiligen Position — inklusive variabler Bestandteile, sofern diese für die Rolle relevant und realistisch erreichbar sind.
Langfristige Partnerschaften entstehen aus meiner Sicht nicht über Vertragsmodelle, sondern über Vertrauen, Transparenz und Entscheidungen, die langfristig tragfähig sind.
„Risikoteilung mit Handschlagqualität“ ist für mich kein Claim — sondern Teil meiner Arbeitsweise.
Kontakt
Ein kurzer Austausch. Klare Einordnung. Vertraulich.
Wenn Sie eine Schlüsselrolle im Vertrieb besetzen, lohnt sich oft ein kurzes Gespräch: Worum geht es wirklich — und woran würde es scheitern?
In der Regel melde ich mich innerhalb weniger Stunden — offen, sachlich, vertraulich.
Keine Weitergabe von Kandidatenprofilen an Unternehmen ohne vorherige Abstimmung. Einordnung und Austausch erfolgen diskret und ohne Zeitdruck.
Lassen Sie uns über Ihre Besetzung sprechen.
Ein paar Eckdaten reichen für den ersten Austausch. Alles Weitere klären wir persönlich.
Diskret über den nächsten Schritt sprechen.
Ein Lebenslauf ist hilfreich, aber kein Muss. Ein paar Zeilen oder Ihr LinkedIn-Profil reichen für einen ersten vertraulichen Austausch.
Ihre Unterlagen werden nicht ohne vorherige Abstimmung an Unternehmen weitergegeben.